販売開始より、２週間以内に来るお客さま（特に最初のお客さま）が最も良い条件で買ってくれるお客さまです。本当に家を探している方は、いつも物件情報に目を光らせているのです。最も強く求められている方が最初に見に来られることを、知っておいてください。売り出してすぐ欲しいという人が現れたら「安かったかな？」と思うのではなく幸運だと思ってください。実は断ったらそれっきりというケースも多いのです。

良い条件で売却するためには、できるだけ物件の価値を高く見せる必要があります。清掃はもちろん、壊れた個所の修理や、内装・外装などにも心を配ってください。少しの費用で見た目が良くなる出費は包装紙にリボンをかけるようなものです。

購入希望のお客さまの都合で、売主さまの都合の悪い時間や、夜に見学が入る時がありますが、大切なお客さまですから、できるだけ都合を合わせてください。

見学に来られる方は、売主さまの家を買ってくれる大切なお客さまですから、迷惑がらずに、にこやかに対応してください。しかし時々無神経なお客さまもおられます。その点はご容赦ください。

取引価格や支払条件は、買主さまとの交渉で決まります。売り出し価格のままで決まるケースは少なく、価格交渉が入ることを知っておいてください。交渉が入った場合は、返事のやりとりは早く行いましょう。買主さまは契約の寸前まで「他にも良いものはないか？」と、考えています。

本当に買う気のあるお客さまほど、物件（売主さまの家）を真剣に見ます。「どこか問題はないのか？」など、言葉は悪いですがアラ探しをして「大金を出して買っても良いかどうか？」の判断をします。

お客様はあなたの家と周辺の類似物件とを比較して購入条件を決定します。売却活動は他物件との販売競争ですから、競争に勝てる価格設定が必要です。売り出して反応があまり良くなく周辺価格に比べて割高であれば、早急に価格の見直しが必要です。

部屋はできるだけスッキリと片付けて広々と見えるようにしてください。

当社からのご案内の連絡が無く来られたお客さまには絶対に中を見せないでください。見ず知らずの他人が家の中に入るわけですので、必ず当社または当社から紹介した業者が立会いいたします。